「ランディングページ（LP）を作ったのに、なぜか売れない…」
「コンバージョン率が伸び悩んでいる…」
もしあなたがこのような悩みを抱えているなら、もしかすると、見落としている非常に重要な要素があるかもしれません。
最新のAIツールを使ったり、デザインやテクニックを駆使したりしても、なぜか成果が出ない。それどころか、すぐに効果がなくなってしまう…そんな経験はありませんか？
実は、多くの人が「効果の出やすいランディングページ」と聞いて思い浮かべるものとは、少し異なるかもしれません。そして、その秘密は、テクニックやスペックではなく、もっと人間的な部分にあるのです。
本記事では、提供されたソースに基づき、従来のLP構築の常識を覆す「効果の出るランディングページ」の正体に迫ります。そして、あなたのLPを劇的に変え、長期的に安定した成果を生み出すための具体的な秘訣をお伝えします。
多くのLPが抱える悩みと従来の常識の限界
LPに関する悩みは尽きません。「売れない」「問い合わせが来ない」「離脱率が高い」といった声はよく聞かれます。流行りのAIを使って作っても、なかなか売れなかったり、すぐにダメになったりすることも多いようです。
なぜでしょうか？
たしかに、LPには様々なテクニックがあり、基本的なLPであればAIでも作成できる時代です。しかし、それだけでは不十分なのです。
LPには「寿命」がある
美味しいラーメンが時間とともに冷めてしまうように、一度売れるLPができても、その効果は永続するわけではありません。時代とともにLPの形やデザインも変化するため、継続的なブラッシュアップが不可欠なのです。
通販会社や広告代理店のようにLPをメインで使う業者にとっては、当たったLPも次々と変えていく必要があるという現状があります。
そして、「当たるか当たらないか」を左右する最も重要な要素の一つが「コンセプト」です。ランディングページのコンセプトが目新しく、面白ければ、コンバージョンは取りやすくなります。
しかし、「効果の出やすいランディングページ」は、単にコンセプトが斬新なだけでなく、「素人が作ってもそれなりに成果が出て、しかも長続きする」、まるで「熱々でさらに冷めないラーメン」のような存在です。
効果の出やすいランディングページの定義とは？
では、「効果の出やすいランディングページ」とは具体的に何を指すのでしょうか？
その焦点は「マーケティングの素人が作ったランディングページでも売れてしまう」点にあります。
さらに言えば、「ランディングページで億を売れるかどうか」という点もポイントになります。
ただし、プロモーションや商材自体の力で大きな売上を出すケース（プロモーションで何十億も上がる無形コンテンツや、広告をガンガンかけて売上を伸ばす通販など）もあります。そうしたケースを含めると、LPが良いのか、プロモーションが良いのか、商材が良いのか、という議論になってしまいます。
長期間・安定が”効果の出やすいランディングページ”の定義
そこで、一つの軸として提唱されているのが、「長期期間使えて、かつ安定的にコンバージョンが取れる（パフォーマンスが出せる）ランディングページ」という定義です。
シンプルに制約率が高かったとしても、LPには寿命があるため、長期的な安定性が重要視されているのです。
見落とされがちな「ファネル最後の1ピース」
では、どうすれば「素人でも売れて、長期的に安定したパフォーマンスが出せる」効果の出やすいLPが実現できるのでしょうか？
ファネルとは、お客様が商品購入に至るまでの「売れる流れ」や「導線」のことです。ランディングページ自体がファネルの役割を果たし、上から下まで読み進めると最後に申し込みボタン（コールトゥアクション）がある構造になっています。
しかし、LPを上から下まで読んでも、サービスの具体的な説明は載っているけれど「なぜそれをやっているのか分からない」、成果やお客様の声は載っているけれど「そもそも誰のための会社・商品なのか曖昧」、デザインは綺麗だけれど「温度や個性が伝わらない」といった失敗例が多いと言います。
セールスレターと必要なマインドセット
LPは、別の言葉で「セールスレター」とも呼ばれます。これは「営業する手紙」という意味です。手紙は本来、個人的に送られるものであり、読むことで「ありがとう」という気持ちになるものです。
つまり、セールスレター（LP）を見た時に、「あったかい気持ちになる」「ありがとう」という気持ちになるかどうかがポイントなのです。
「商品を売り込むLPを見て、ありがとうなんてなるわけがない」と思うかもしれません。しかし、ソースは「本来ならなるのです」と断言しています。なぜなら、ビジネスというものは、誰かの問題や悩み事を解決するために存在しているからです。
病気に悩んでいる人が薬で痛みが取れたら「ありがとう、ドクター」となるように、我々マーケターやビジネスマンも、ドクターと同じように、誰かの問題を解決するというマインドセットを持つべきです。
この発想から逆算すると、「読んでいて心が温かくなったり、ありがとうと言われるようなLP」とは何かが見えてきます。テクニカルな話以前に、このマインドセットが非常に重要なのです。
「ありがとう」を生む秘訣：創業者の思いと世界観
では、「ありがとう」と言われるLP、つまり「ファネルの最後の1ピース」とは何でしょうか？
それは、「世界観ページ」を入れているかいないかです。
「世界観ページ」とは、単に機能説明や料金表だけを掲載するのではなく、創業者の思いや考え方を追加しているページのことです。長いLPの中に、創業者の思いや考え方が入っているかいないかだけで、共感や「ありがとう」が生まれるのです3。
「そんなバカな」と思うかもしれませんが、考えてみれば分かります。病気になった時、流れ作業のように診察する医者と、熱心に耳を傾け、「この世界から病気をなくしたい」と心から思っている医者、どちらに行きたいでしょうか？ 薬が同じだとしても、多くの患者は耳を傾けてくれる医者を求めます。
これはLPでも同じです。スペックや機能だけでは人は動きません。共感や信頼によって行動するのです。
見落としがちな物語不足（ストーリー不足）
実際に、申し込みボタンまで進んだものの、不安を感じて離脱してしまうケースは少なくありません。決済直前での離脱も起こります。この心理の根源は、実は「物語不足（ストーリー不足）」から来ています。そして、この物語不足とは、創業者の思いや発想の不足なのです。
あるデータでは、同じ構成のLPでも、創業者の思いを追加しただけでコンバージョン率が1.7倍になったという実験結果が示されています。
カナダの教育プラットフォームGrowth Designによる同様のテストでも、創業者のストーリーや背景、思いを入れた方が反応が高かったという結果が出ています。
また、あるスキンケアブランドでは、ブランドの世界観や創業者の思いを導入することで、コンバージョンが6倍以上に向上した事例もあると言います。
これらの結果は、世の中が商品のスペックよりも「誰がそれをやっているのか」を求めており、人間味が最後の決め手になる現状を浮き彫りにしています。
なぜ「創業者の思い」がLPに効くのか？
では、なぜ創業者の思いやストーリーがLPに効果的なのでしょうか？実は大きく2つの理由があります。
誰が売っているかが「信頼」の基準になっている情報過多の現代において、商品やサービスの機能だけで差別化するのは難しくなっています。
お客様は、どんな人がどんな気持ちで作ったのかを見極め、信頼できるかどうかを判断しています。特に、D2C商品、食品、コスメ、アパレル、高単価商品、無形コンテンツ、講座、不動産、サブスクなど、継続的な利用や高い信頼性が求められるサービスにおいて、この効果は絶大だと言います。
心理学・行動経済学的な観点
これは心理学・行動経済学的な観点からも説明できます。「ヒューリスティクス効果」というものがあり、人は複雑な判断をする際に、感情的なショートカットで決める傾向があります。例えば、「この人信頼できそう」「この人が言っていることなら納得できる」といった直感で判断するのです。誰からの話なのか、という点が非常に強力な判断基準になっているのです。
人間ドラマが「記憶」に残る情報量が多い現代では、記憶に残るものが勝ちです。
そして、残念ながら商品説明は記憶に残りづらいと言われています。しかし、誰かの思いや人間ドラマは圧倒的に覚えられやすいのです。
これは「ナラティブエフェクト」と呼ばれ、物語で理解し、記憶するという人間の特性に基づいています。
例えば、「元いじめられっ子が開発した、目立ちたくないリュック」というフレーズは、スペックの説明は一切ありませんが、記憶に残り、面白く感じられ、共感を呼びやすいでしょう。
このような人間ドラマや物語を入れることで、お客様に「選ばせる力」が生まれるのです。 ドラマを見ているうちに、その中で使われているアイテムが欲しくなったり、物語に登場する商品に愛着が湧いたりする経験は誰にでもあるはずです。
ストーリーの作り方と具体的な内容
LPに人間ドラマやストーリーを入れる場合、その作り方にもポイントがあります。
従来の「ダメだった私がどう成功したか」といったストーリーよりも、「なぜその商品ができたのか」というゴールありきのストーリーが効果的だと言います。
商品名を聞いただけで面白そう、凄そうと感じさせ、その商品名から逆算してストーリーを作っていくアプローチが今流です。
具体的に創業者の思いとしてLPに入れるべき内容は、以下の4つの要素で構成されます。
| 1.きっかけ: その商品やサービスを作った具体的な理由。儲けたいから、ではなく、「妻の一言がきっかけで…」といった個人的で共感を呼ぶエピソードなど。 |
| 2.苦労・葛藤: 商品・サービスを実現するまでの道のりでの悩み、困難、諦めそうになった瞬間など。順調にできたわけではないという人間的な側面を見せる。 |
| 3.誰のために届けたいか: その商品・サービスをどんな人に使ってほしいか、どのような未来を届けたいか7。例えば、「かつての自分に届けたかった商品」「10年前、20年前の自分に教えたかったこと」など。 |
| 4.締めくくりのメッセージ: 商品を使った人にどうなって欲しいか。単に「買って良かった」ではなく、「これがあって良かった」と思えるような未来を提示する。 |
これらの要素をテンプレートに沿って記述することで、創業者の思いやストーリーを効果的に伝えることができるでしょう。
さらに信頼を高める「透明性マーケティング」
効果の出やすいLPを目指す上で、創業者の思いに加えてさらに効果的なのが「透明性マーケティング」です。
これは、創業者の顔を見せるだけでなく、社員や現場のスタッフ、作り手の顔も公開するということです。商品がどうやって作られたのか、その製造工程や開発プロセスを隠さず全て見せていくアプローチです。
製造担当者や開発担当者の顔や名前、カスタマー担当や現場スタッフの紹介などをLPに加えることで、
「こんな人たちが作っているなら安心だ」
「この人たちのファンになった」といった信じる理由が一気に増えます。
会社の日常や一緒に働く仲間の紹介なども有効です。
透明性マーケティングは、お客様が商品だけでなく、それを作っている「人」や「チーム」のファンになることを促進します。
これにより、単なる機能や価格競争から脱却し、より強固な信頼関係を築くことができるのです。
未来のLP：感情を動かす「ドラマ型LP」
また、これからの「効果の出やすいLP」の形として、「ドラマ型LP」が来る可能性もあります。
これは、単に動画でセールスレターを見せる「インフォマーシャル動画」とは異なります。
15分や20分程度の本格的な「ドラマ」の中に、商品やサービスが自然に登場するという形式です。
家族愛や恋愛、ビジネスの葛藤といった人間ドラマを描き、その中で商品が使われるシーンをシレッと挿入することで、視聴者の感情を強く揺さぶります。
これにより、商品に対する興味や愛着が湧き、購入意欲が高まるのです。
最近TikTokなどでショートドラマが流行し、そこから商品購入につながるケースが増えている背景もあり、単なるセールスではなく、ストーリーやドラマを通じてまず感動や共感を生み、その後に商品へと誘導していく流れが主流になるかもしれない、と予測されています。
とはいえ、現時点では、まずは創業者の思いや背景、社員の紹介といった要素をLPに盛り込むことが、最も効果的なアプローチだと言えるでしょう。
まとめ：効果の出やすいLPは「人間性」と「信頼」が鍵
本記事では、ソースの内容に基づき、「効果の出やすいランディングページ」とは何か、そしてそれを実現するための秘訣について解説しました。
単なるテクニックやデザイン、AI活用だけでは、長期的に安定して売れ続けるLPを作るのは難しい時代です。
効果の出やすいランディングページは、素人でも成果が出せる再現性があり、かつ寿命が短くなく、長期的に安定したコンバージョンを獲得できるLPです。
そして、その鍵となるのは、創業者の思いやストーリーといった「人間ドラマ」であり、作り手の顔や製造工程を見せる「透明性マーケティング」です。
LPを単なる機能説明の場ではなく、「誰かの問題を解決したい」という熱い思いを伝える手紙として捉え、読んだ人が共感し、信頼し、「ありがとう」と感じるようなコンテンツを提供すること。
これにより、商品のスペック以上に、「この人・このチームから買いたい」という強い信頼と繋がりが生まれ、結果としてコンバージョン率の向上やリピート、ファン化へとつながっていくのです。
もしあなたのLPが思うような成果を出せていないのであれば、一度立ち止まって、「誰が、どんな思いで、どうやってこの商品・サービスを作っているのか」という「人間性」と「背景」に焦点を当ててみてください。それが、あなたのLPを「最強」に変えるための第一歩となるはずです。
ソースでは、今回解説したセールスレターの型テンプレートや、創業者の思いテンプレートがプレゼントとして提供されていることにも触れられています。
これらのテンプレートを活用することで、今回お伝えした要素を盛り込んだLP構築を効率的に進めることができるでしょう。
ぜひ、あなたのLPに「人間ドラマ」と「透明性」を取り入れ、読者の心に響く、真に「売れる」ランディングページを目指してください。