中国発のショート動画プラットフォーム「快手（Kuaishou）」が、日本市場でも注目を集めています。
「TikTokとの違いは？」「日本での活用方法は？」といった疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか。
本記事では、快手の基本機能や特徴をはじめ、日本市場における最新動向と今後の可能性を徹底解説。
企業のマーケティング活用、インフルエンサー戦略、個人クリエイターの収益化まで、成功の鍵を具体的にご紹介します。
さらに、地方創生や越境ECといった先進的な活用事例も掲載。
「日本で快手をどう使いこなすか？」という視点から、実践的なヒントをお届けします。
快手の日本市場進出に興味のあるすべての方に役立つ【完全ガイド】として、ぜひ最後までご覧ください。
快手（Kuaishou）とは？中国発ショート動画プラットフォームの基本
快手（Kuaishou）は、中国発の人気ショート動画アプリで、中国国内で数億人のユーザーを抱える大規模なプラットフォームです。
日本ではまだTikTokほどの知名度はありませんが、地方創生や越境EC分野などでの活用が進み、企業・インフルエンサーからの注目が急速に高まっています。
ここでは、快手の基本情報から、TikTokとの違い、中国での成功要因、日本市場への影響までを詳しく解説します。
快手（Kuaishou）の基本情報と特徴
快手は、2011年にGIF作成アプリとして誕生し、現在は北京快手科技有限公司（Beijing Kuaishou Technology Co., Ltd.）によって運営されています。
ショート動画とライブ配信を中心としたコンテンツを提供し、中国全土で強い支持を集めてきました。
主な特徴
- 多様なジャンルの動画：Vlog、料理、教育、エンタメ、ニュースなど幅広いカテゴリに対応
- ライブ配信機能：ライブコマースや投げ銭機能により、クリエイターの収益化が可能
- 強固なコミュニティ性：フォロワー同士の密なつながりや地域密着型の交流が活発
快手の利用者層は、中国の地方都市や農村部に住む幅広い年齢層が中心。
リアルな生活に根ざした動画が多く、都市部の洗練されたコンテンツとは異なる魅力を持っています。
TikTokとの違い：アルゴリズムと文化背景
| 比較項目 | 快手（Kuaishou） | TikTok（抖音/Douyin） |
|---|---|---|
| アルゴリズム | フォロワー重視の「分散型」 | おすすめ重視の「集中型」 |
| コンテンツ傾向 | 地方の日常、生活感重視 | 洗練されたエンタメ重視 |
| コミュニティ性 | 地域密着・つながり重視 | 広域・グローバルな交流 |
快手は、アルゴリズムがフォロワーの投稿を重視する「分散型」であるのに対し、TikTokはレコメンド中心の「集中型」を採用しています。
これにより、快手では身近でリアルなつながりを軸にした独自のコミュニティが生まれています。
また、快手は「ありのまま」の生活を映す動画が多く、中国国内でもTikTokとは異なるポジションを築いています。
なぜ快手は中国で成功したのか？
快手が中国市場で成功した理由は、次の3点に集約されます。
- 地方市場への徹底アプローチ
都市部ではなく、地方や農村部のニーズに合わせたコンテンツ提供で競合との差別化に成功。 - リアル重視のコンテンツ戦略
キラキラした映像ではなく、日常生活や地方文化など、共感を得やすいテーマを前面に。 - 強固なコミュニティ構築
ユーザー同士のつながりを大切にする設計で、高いリピート率とロイヤリティを実現。
「北快手、南抖音」と称されるように、快手とTikTok（抖音）は中国のショート動画市場を二分する存在です。
快手の日本進出：現状と課題、TikTokとの違い
快手（Kuaishou）は、中国でトップクラスの利用者数を誇るショート動画プラットフォームです。
その快手が日本市場に進出し始めた今、現状や競合との違い、そして今後の展望に注目が集まっています。
ここでは、日本国内での快手の立ち位置、TikTokとの比較、そして成長に向けた課題を詳しく解説します。
日本市場における現状：ユーザー動向と競合分析
快手は日本において、まだユーザー数や認知度の面でTikTokに大きく後れを取っているのが実情です。
しかし近年では、特に地方在住者や特定の趣味層（例：アウトドア、地方グルメ、DIYなど）を中心に、徐々にファンを獲得しつつあります。
利用シーンは通勤・通学の合間や休憩時間など、**他のSNSと同様に「スキマ時間の消費コンテンツ」**として浸透しており、今後の拡大が期待されています。
現在の日本市場における主要ショート動画アプリとその特徴は以下の通りです。
| プラットフォーム | 強み | ターゲット層 |
|---|---|---|
| TikTok | 若年層への訴求力、トレンドの発信力 | 10代～20代 |
| YouTube Shorts | 幅広いジャンルのコンテンツ、既存のYouTubeユーザー | 全世代 |
| Instagram Reels | ビジュアル訴求、インフルエンサーとの相性 | 20代～30代 |
| 快手（Kuaishou） | 地方密着型コンテンツ、ライブ配信機能 | 20代～40代、地方在住者 |
日本進出における主な課題：ローカライズとユーザー獲得
快手が日本で成長するためには、以下の3つの課題への対応が不可欠です。
1. ローカライズ対応
快手は中国市場向けの設計思想が強く、日本ユーザーにとってはUI/UXが直感的でないという課題があります。
加えて、日本のトレンドや文化に合ったオリジナルコンテンツ制作が求められます。
2. 法規制の遵守
日本では個人情報保護法や著作権法など、コンテンツ配信に関する厳格なルールがあります。
これに対応した運用体制の整備が不可欠です。
3. ユーザー獲得戦略
TikTokが圧倒的なシェアを持つ中、快手は差別化されたマーケティング戦略で認知拡大を図る必要があります。
ターゲット層や利用シーンの明確化が鍵となるでしょう。
TikTokとの違いと差別化戦略：快手ならではの強みとは？
快手がTikTokとの差別化を図るうえで重要なのは、コンテンツの方向性とターゲットの選定です。
差別化の具体例：
- 地方創生に貢献するコンテンツ発信
地方文化や伝統産業、観光資源を紹介する動画は、TikTokではあまり見られない領域であり、地域プロモーションとの相性も良好です。 - ライブコマースとの連携強化
中国で成功しているライブコマース機能を、日本でも導入・最適化することで、新たな収益モデルが期待できます。 - ミドル層（20代後半〜40代）への訴求
TikTokの若年層偏重に対し、快手は社会人世代を中心に支持を広げるポテンシャルがあります。
すでに日本では、テスラ関連の専門チャンネルが快手内で人気を集めており、ニッチで専門性のあるジャンルに対して高い親和性を持つことが確認されています。
快手のビジネスモデル：ライブコマース、広告、ゲームの収益構造
快手（Kuaishou）は、中国発のショート動画プラットフォームとして、独自の収益モデルを展開しています。
中でも「ライブコマース」「広告収入」「ゲーム関連事業」の3本柱は、中国市場での成長を支えると同時に、日本市場でのマネタイズ戦略としても注目されています。
ライブコマース：インタラクティブ購買体験と地方創生の可能性
快手におけるライブコマース（ライブ配信型EC）は、インフルエンサー（KOL/KOC）がリアルタイムで商品を紹介し、視聴者がコメント・質問を交えながら購入する形式です。
この双方向性の高い購買体験により、視聴者の購入意欲を高め、高い成約率を実現しています。
特に中国では、農村部の生産者が地元の特産品をライブで紹介し、都市部の視聴者に直接販売するなど、地方活性化の手段としても活用されています。2020年5月までの取引総額は1,044億元（約2兆2,000億円）に達し、他プラットフォームを凌ぐ勢いを見せました。
日本市場においても、ライブコマースは徐々に浸透しており、快手の進出によって以下の可能性が広がります：
- インタラクティブな販売チャネルの創出
- 地方創生型コンテンツの展開
- 越境ECによる海外販売促進
広告：高精度ターゲティングとインフルエンサーマーケティング
広告収入も、快手の重要なマネタイズ手段です。
快手は、ユーザーの視聴履歴や興味関心データに基づくパーソナライズ広告を展開し、広告主が効率的にターゲットユーザーにリーチできる設計になっています。
また、人気インフルエンサーとのコラボレーションによってブランド認知を拡大し、商品訴求力を高めるインフルエンサーマーケティングも活発です。
注目すべきは、快手が初期段階で広告偏重ではなく、コミュニティの形成を重視してきた点です。
これにより、ユーザーエンゲージメントが高く、広告効果の最大化が可能となっています。
今後は下記がカギとなるでしょう。
- より精緻なターゲティング技術の導入
- ネイティブ広告や短尺PRの最適化
- 日本市場に特化した広告パートナー戦略
ゲーム：ライブ配信とコラボで広がる収益チャンス
快手はゲーム領域にも注力しており、ゲーム配信プラットフォームとしての役割を担っています。
ユーザーは自身のプレイ動画をリアルタイム配信したり、人気配信者のプレイを視聴したりと、ゲーム特化型コミュニティが形成されています。
さらに、ゲーム会社との連携により：
- 限定イベントの開催
- ゲーム内アイテム提供
- オリジナルキャンペーンの実施
といったコラボが進行中です。
今後はeスポーツ市場への参入や、オリジナルゲーム開発なども視野に入れることで、さらなる収益拡大が期待されています。
日本市場における展開可能性：ライブ×広告×ゲームの融合戦略
| 収益源 | 内容 | 日本での可能性 |
|---|---|---|
| ライブコマース | インフルエンサーによる商品紹介、リアルタイム販売 | 地方創生、越境EC、インタラクティブな購買体験 |
| 広告 | ターゲティング広告、インフルエンサーマーケティング | 効率的なリーチ、ブランド認知度向上、販売促進 |
| ゲーム | ゲーム配信、ゲーム会社とのコラボ | 新たなユーザー層獲得、収益源の多様化 |
快手は、ショート動画を中心に多層的なマネタイズ構造を築き上げており、そのモデルは日本市場においてもローカル適応次第で大きな成長ポテンシャルを秘めています。
日本で人気の快手コンテンツ：料理、エンタメ、地方創生
快手（Kuaishou）は、リアルで親しみやすい動画コンテンツを強みに、日本国内でも徐々に利用者を増やしています。
中でも、「料理」「エンタメ」「地方創生」に関連する動画ジャンルは、高い人気を誇り、視聴数やエンゲージメントの伸びが顕著です。
こちらでは、日本の視聴者に支持される快手の代表的なコンテンツカテゴリと成功要因を紹介します。
共通する人気コンテンツの特徴：共感性・手軽さ・意外性
快手で人気の動画には、以下のような傾向があります。
- 共感性：視聴者の身近なテーマ（日常、家庭、地域など）を扱っている
- 手軽さ：短時間で視聴でき、内容もすぐに理解できる
- 意外性：ユニークな切り口や予想外の展開が含まれている
また、TikTokなどの他プラットフォームに比べ、快手では「リアルで飾らない動画」が好まれる傾向にあります。
生活感のある映像、親近感のある人物、素朴な語り口などが共感を生みやすく、ファンの獲得につながっています。
料理系コンテンツ：手軽なレシピと地域の味が支持を集める
快手では、料理関連の動画が非常に高い人気を誇ります。特に次のようなジャンルが注目されています：
- 簡単レシピ動画：自宅で誰でもすぐ作れる時短レシピは、主婦層や一人暮らしユーザーに好評
- 料理チャレンジ系：珍しい食材や変わり種レシピに挑戦する動画は、エンタメ要素もありバズりやすい
- ご当地グルメ紹介：地方食材や郷土料理を紹介する動画は、地域の魅力発信にも貢献
コメント欄でのレシピ質問への回答やリクエスト対応など、視聴者との双方向コミュニケーションを重視したスタイルも多く、継続的なファン獲得につながっています。
エンタメ系コンテンツ：ダンス・歌・コメディで個性を発信
ショート動画との相性が良いエンターテイメントジャンルも、快手では安定した人気を誇ります。
- ダンス動画：流行曲に合わせたダンスや、オリジナルの振り付けで多くの視聴者を魅了
- 歌ってみた系：カラオケ・アカペラ・楽器演奏など、歌や音楽を通じた自己表現の場
- コメディ・寸劇系：日常のあるあるネタやキャラクター演出による笑える動画が定番人気
これらの動画は、単なる視聴コンテンツとしてだけでなく、個人の才能やユーモアを表現する場としても機能。
インフルエンサーとしての認知を広げる“第一歩”として、多くのクリエイターが活用しています。
地方創生系コンテンツ：地域の魅力を可視化する情報発信
快手が日本で注目されているもう一つの理由が、地域密着型コンテンツの充実です。地方創生や観光PRとの親和性が高く、以下のような動画が人気です：
- 観光プロモーション動画：名所やイベント、地元の食文化などを動画で発信し、観光誘致につなげる
- 地域紹介・文化発信動画：地元の歴史や伝統文化、職人の技術などを映像化し、地域ブランディングに貢献
- 移住・暮らし系動画：自然や子育て環境、地域コミュニティを紹介する動画は移住検討者からの関心が高い
これらのコンテンツは、自治体や地域企業が快手を「動画で地域価値を発信するプラットフォーム」として活用する事例も増えています。
| コンテンツの種類 | 例 | ポイント |
|---|---|---|
| 料理系 | 簡単レシピ、料理チャレンジ、地方の特産品を使った料理 | 手軽さ、意外性、視聴者とのコミュニケーション |
| エンタメ系 | ダンス、歌、コメディ | 個性的な表現、ユーモア、才能のアピール |
| 地方創生 | 観光PR、地域紹介、移住促進 | 地域の魅力発信、穴場情報の紹介、地域経済の活性化 |
快手の強みは、「リアルな日常」や「地域の魅力」を動画で伝える力にあります。
今後も、料理・エンタメ・地方創生という3つの柱は、日本国内での成長戦略の鍵となるでしょう。
快手を日本で活用する３つの戦略：企業、インフルエンサー、個人
快手（Kuaishou）は、日本市場でも注目を集めつつある中国発のショート動画プラットフォームです。
ユーザーとの深いコミュニケーションが特徴で、企業、インフルエンサー、個人の立場に応じて最適な活用法を見つけることが、成功のカギとなります。
ここでは、それぞれの活用戦略と具体的な取り組み方を詳しく解説します。
企業向け：ブランディング・販促・エンゲージメントの強化
企業が快手を活用する主な目的は、ブランド認知の向上、商品プロモーション、顧客との関係構築です。
| 戦略 | 詳細 | 成功のためのポイント |
|---|---|---|
| 公式アカウント開設と運用 | ブランドイメージに合った動画を定期的に投稿 | ターゲットに刺さる企画、丁寧なコメント対応 |
| 商品PR動画の制作 | 製品やサービスの魅力を短尺動画で訴求 | ストーリー性、分かりやすさ、共感力 |
| ライブコマースの実施 | ライブ配信で商品を紹介・販売 | 視聴者との対話、限定特典の活用 |
| キャンペーンの実施 | ハッシュタグ投稿やプレゼント企画で拡散 | ユーザーの参加意欲を高める仕組み |
| ターゲティング広告の活用 | 年齢・性別・興味関心に基づく広告配信 | 効果測定、PDCAの継続運用 |
特にライブコマースは、リアルタイムの顧客接点として注目されており、地方創生商品やD2Cモデルとの親和性も高い点が特徴です。
インフルエンサー向け：フォロワー獲得と収益化の仕組み構築
インフルエンサーにとって快手は、視聴者との深い関係構築と収益化に適したプラットフォームです。
| 戦略 | 詳細 | 成功のためのポイント |
|---|---|---|
| ニッチなジャンルの開拓 | 特定分野に特化し独自性を確立 | 専門性・個性・コアファン形成 |
| 質の高いコンテンツの制作 | 継続的に魅力的なショート動画を発信 | 企画力、撮影技術、編集スキル、トレンドを把握する。 |
| 定期的なライブ配信 | 視聴者とリアルタイムで交流 | コメント対応、双方向性の強化 |
| 企業とのコラボレーション | PR案件での収益化 | 誠実な紹介、フォロワーとの信頼保持 |
| アフィリエイトマーケティング | 商品紹介で成果報酬を得る | 透明性ある情報提供、商品選定の工夫 |
快手は親密なコミュニティ形成がしやすく、熱量の高いファンを育てやすい点で他プラットフォームと異なります。
長期的なファンベース構築を前提に、収益モデルを組み立てましょう。
個人ユーザー向け：共感を得る発信とコミュニティづくり
個人ユーザーにとって快手は、趣味や日常を通じて人とつながるSNSとして活用できます。
| 戦略 | 詳細 | 成功のためのポイント |
|---|---|---|
| 趣味・特技の発信 | 料理・DIY・ペット・手芸など | 共感を呼ぶテーマで仲間とつながる |
| 日常生活の記録 | 日々の出来事や考えを自然体で共有 | 誠実さや素朴さが信頼につながる |
| 地域情報の発信 | 観光スポット・グルメ・イベント | 地域貢献・フォロワーの支持獲得 |
| スキルアップ記録 | 勉強・運動・資格取得などの過程 | 成長を応援するコミュニティ形成 |
| 社会貢献の共有 | ボランティアやエコ活動など | 志のある発信が共感を集めやすい |
快手は、多様なユーザー層に開かれたSNSであり、自分らしさをそのまま表現することができます。
気負わず投稿を重ねることで、自然な形で共感の輪が広がっていきます。
快手の未来：日本市場での成長戦略と可能性
快手（Kuaishou）は、ショート動画市場の中で独自のポジションを築いており、日本市場でも存在感を高めつつあります。
今後、快手が日本で成長を続けていくには、ローカライズ戦略や業界連携、ユーザー層の拡大など、多面的なアプローチが求められます。
今後の成長戦略：ローカライズとパートナー連携が鍵
快手が日本市場で競合との差別化を図るためには、以下の2つの戦略が重要です。
ローカライズ戦略
- 日本文化・トレンドに合った動画コンテンツの拡充
- UI/UXの日本向け最適化（言語、デザイン、操作性）
- 国内ユーザーが共感できるテーマ・ハッシュタグの活用
パートナーシップ戦略
- 日本企業とのタイアップによるキャンペーン実施
- インフルエンサーとのコラボによる拡散力強化
- 共同マーケティングや地域イベントへの連携参画
特にローカライズは、ユーザー定着率やリピート利用に直結する重要な要素であり、日本特有の消費行動に合致した体験提供が成功の鍵となります。
日本市場における可能性：地域密着×越境型の展開力
快手は以下のような分野で、新たな価値を提供する可能性を秘めています。
新市場の開拓
- 地方創生コンテンツ：観光、特産品、伝統文化をテーマにした動画で地域活性化を支援
- 越境ECの強化：日本製品を快手経由で中国や東南アジアへ販路拡大
- 教育・学習コンテンツ：スキルアップや自己啓発向けの講座配信にも対応可能
ユーザー層の拡大
- Z世代だけでなく、ミドル層やシニア層への訴求
- 趣味コミュニティや地域住民とのつながり形成
- 企業やブランドの情報発信チャネルとしての活用
特に、地方創生や越境ECは、快手のライブ配信・コミュニティ機能との親和性が高く、地方自治体や中小企業にとっても魅力的な選択肢となるでしょう。
将来展望：技術革新とグローバル戦略による競争力強化
快手は、テクノロジーを活用しながら、ショート動画業界の次世代スタンダードを目指しています。
AI技術の活用
- ユーザー嗜好に応じたレコメンド精度の向上
- 不適切コンテンツの自動検出・排除
- クリエイター向けの動画編集アシストツール開発
ライブコマースの進化
- AIによるパーソナライズされた商品提案
- AR機能を活用した仮想試着・疑似体験
- 新決済手段（ウォレット、暗号通貨等）の導入
グローバル展開の加速
- 日本市場での成功モデルを他国展開に横展開
- 各国の文化に最適化された地域別マーケティング戦略
- 現地インフルエンサーとのネットワーク拡充
実際、快手は2023年Q1に売上約5,000億円を達成し、EC事業を牽引役に黒字化しています。
この勢いを日本市場にも波及させることで、今後の成長をさらに加速させることが可能です。
まとめ：快手は“ローカル密着×グローバル展開”の新時代SNS
中国発のショート動画プラットフォーム快手（Kuaishou）は、リアルな日常・多様な価値観・地域性を重視したコンテンツ設計によって、他のSNSとは異なる独自のポジションを築いています。
日本市場でも、その共感性・実用性・商機の多様性から、着実に存在感を高めています。
今後、快手がローカライズ対応やパートナー連携を進めていけば、ショート動画市場の“第三の選択肢”として定着する可能性は非常に高いといえるでしょう。
日本国内でSNSや動画マーケティングの選択肢が増える中、快手は**“売る・伝える・つながる”を一体化できる総合プラットフォーム**として、多くの個人・企業・地域に新しいチャンスをもたらします。
今こそ、「TikTokだけじゃない」選択肢として、快手のポテンシャルに目を向けるべきタイミングです。